Wissenswertes um Ihre Immobilie

Der Verkauf Ihrer Immobilie ist angesichts der nahezu überall hohen Immobilienpreise und der steigenden Nachfrage ein lukratives Geschäft. Tatsächlich stehen potenzielle Käufer vor der großen Herausforderung, überhaupt ein geeignetes Objekt zu finden. Insofern ist Ihre Position als Verkäufer einer Immobilie vergleichsweise bequem. Es gibt verschiedene Gründe, warum Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten.

Die wichtigsten Gründe für den Immobilienverkauf sind folgende:

• Erbschaft
• Realisierung von Gewinnen
• Arbeitsplatzwechsel

• Berufliche und persönliche Umbrüche
• Wirtschaftliche Zwangslage
• Veränderte Lebensumstände

Oftmals ist es eine Schenkung oder Erbschaft, die Kinder und Verwandte zum Besitzer einer Immobilie machen. Ohnehin liegt es im Trend, Sachwerte zu vererben, was auch steuerliche Gründe hat.

Was mit einer Immobilie geschieht, die Sie geerbt haben, ist von vielen Faktoren abhängig. Wenn Sie selbst bereits eine Immobilie und damit keinen Eigenbedarf haben, wird Ihre geerbte Immobilie vermietet oder verkauft. Das gilt insbesondere dann, wenn Sie weiter entfernt leben und arbeiten.

Meistens fällt die Entscheidung zugunsten eines Verkaufs, da die meisten Erben den Aufwand der Vermietung vermeiden oder den Erlös aus dem Verkauf in ein anderes Projekt investieren möchten.

Ein weiterer Grund für den Verkauf Ihrer Immobilie ist, die in den vergangenen Jahren erzielte Wertsteigerung Ihrer Immobilie durch den Verkauf zu realisieren. Ihre Immobilie ist eine wertbeständige Anlage, deren Verkaufspreis möglicherweise weiter ansteigen kann.

Tatsächlich kann niemand eine verbindliche Aussage über die weitere Entwicklung der Immobilienpreise treffen, auch wenn die Niedrigzinssituation anhalten wird. Als Verkäufer einer Immobilie sollten Sie allerdings darauf achten, dass Sie Spekulationssteuer auf den Gewinn zahlen müssen, sofern Sie Ihre Immobilie innerhalb von zehn Jahren nach dem Erwerb veräußern.

Das ist nur ein Aspekt zahlreicher steuerlicher Feinheiten. Deshalb sollte der Verkauf Ihrer Immobilie gut überlegt und auch unter Berücksichtigung steuerlicher Aspekte geplant werden.

Auch ein Wechsel Ihres Arbeitsplatzes und ein damit verbundener Ortswechsel können ein Grund für den Verkauf Ihrer Immobilie sein. Im Berufsleben ist heutzutage Mobilität gefragt.

Nach einer Statistik der Agentur für Arbeit gibt es in Deutschland mehr als 32 Millionen sozialversicherungspflichtige Arbeitnehmer, von denen rund 12,8 Millionen zu ihrem Arbeitsplatz in einen anderen Kreis pendeln. Diese Zahl ist enorm, sodass sich mancher Pendler überlegen wird, gegebenenfalls doch einen Ortswechsel wegen der Arbeit vorzunehmen.

Aber auch ein Zusammenzug aufgrund einer neuen Partnerschaft, die Gründung einer Familie oder ein Jobwechsel an einen entfernter gelegenen Arbeitsplatz können der Grund für den Verkauf Ihrer Immobilie sein. Das ist auch deshalb interessant, weil mit dem Erlös aus Ihrer Immobilie gegebenenfalls eine Immobilie an einem anderen Ort zumindest teilfinanziert werden kann.

Das Leben ist nicht planbar und es geschehen immer wieder Dinge, die so nicht vorhersehbar waren und sind. So gibt es berufliche und persönliche Umbrüche, die Ihr ganzes Leben durcheinander bringen und die manchmal den Verkauf Ihrer Immobilie notwendig machen.

In beruflicher Hinsicht können das Arbeitslosigkeit oder Berufsunfähigkeit sein, die zum Verkauf Ihrer Immobilie führen. Auch eine Trennung oder Scheidung verändert Ihre Lebenssituation und Ihre finanzielle Situation. Der Lebensunterhalt sowie mögliche Unterhaltszahlungen müssen gesichert werden.

Auch im Rahmen einer Vermögensauseinandersetzung können größere Geldbeträge benötigt werden, sodass der Verkauf Ihrer Immobilie sinnvoll und manchmal auch notwendig ist, um die finanziellen Folgelasten tragen zu können und die eigene Existenz zu sichern. Dann kann es sein, dass die Zeit drängt und ein Verkauf so schnell wie möglich umgesetzt werden muss.

Manchmal sind es auch wirtschaftliche Zwangslagen, die den Verkauf Ihrer Immobilie bedingen. Nicht immer sind es die bereits genannten beruflichen und familiären Gründe, die zum Verkauf einer Immobilie führen. Manchmal basiert der Hauskauf oder Hausbau auf einer unsoliden Finanzierung, während sich andere Eigentümer schlichtweg mit der Immobilienfinanzierung überhoben haben.

So kommt es immer wieder zu Zwangsversteigerungen, die letztendlich dazu führen, dass der bisherige Eigentümer die Immobilie verliert und dennoch auf einer enormen Schuldenlast sitzenbleibt.

Das gilt es auf jeden Fall zu vermeiden. Der zeitnahe Verkauf Ihrer Immobilie ist insoweit oft das letzte Mittel, um einer Zwangsversteigerung zu entgehen und eine Privatinsolvenz zu vermeiden, auch wenn er unter großem psychischem und finanziellem Druck und unter ungünstigen Umständen stattfindet.

Auch bei veränderten persönlichen Lebensumständen kann der Verkauf Ihrer Immobilie die richtige Entscheidung sein. Das gilt zum Beispiel für ältere oder kranke Menschen, für die das Wohnen in der eigenen Immobilie zu beschwerlich geworden ist. Um eine Immobilie kranken- oder altersgerecht umzugestalten, ist ein hoher finanzieller Aufwand erforderlich, den Sie eventuell vermeiden wollen.

Tritt Pflegebedürftigkeit ein, die zu Hause nicht mehr sichergestellt werden kann, oder stirbt ein Partner, sodass die Wohnung oder das Haus zu groß sind, stellt sich ebenfalls die Frage, ob der Verkauf Ihrer Immobilie nicht eine sinnvolle Lösung ist. Entscheidend ist, durch den Verkauf der Immobilie und einen möglichst hohen Verkaufserlös die Existenz- und Alterssicherung für Sie zu gewährleisten.

Doch auch erfreuliche Änderungen der Lebensumstände können Sie zum Verkauf Ihrer Immobilie bewegen. Wenn die alte Immobilie durch Familienzuwachs zu klein geworden ist, können Sie aus dem Erlös dieser Immobilie ein neues größeres Zuhause für Sie und Ihre Familie finanzieren.

Es sind also ganz unterschiedliche Beweggründe, die Sie zum Verkauf Ihrer Immobilie veranlassen können. Diese individuellen Rahmenbedingungen sowie der Zustand, die Ausstattung, Größe, Nutzung und die Lage Ihrer Immobilie sind letztendlich maßgeblich für die Höhe des erzielten Verkaufspreises.

Im Mittelpunkt steht der Marktwert Ihrer Immobilie, der mithilfe der Wertermittlung bestimmt wird, und der die Grundlage für Ihre Vermarktung ist. Von Angebot und Nachfrage, von der Vermarktung und vom Verhandlungsgeschick hängt es letztendlich ab, wie schnell Ihre Immobilie verkauft wird, und ob der veranschlagte Preis tatsächlich durchgesetzt werden kann.

Mit lediglich laienhaften Marktkenntnissen, ohne das erforderliche Verhandlungsgeschick und ohne eine professionelle Vermarktung ist die Chance jedoch gering, ein schnelles und vor allem zufriedenstellendes Ergebnis beim Verkauf Ihrer Immobilie zu erzielen.

Bei der erfolgreichen Vermarktung Ihrer Immobilie kommen unterschiedliche Marketinginstrumente zum Einsatz, die speziell auf die Bedürfnisse der Immobilienwirtschaft zugeschnitten sind. Dabei werden klassische Marketinginstrumente ebenso verwendet wie die Möglichkeiten, die die Online Vermarktung bietet. In der Summe bewirkt ein professionelles und durchdachtes Marketingkonzept, dass Ihre Immobilie durch die professionelle Herangehensweise sehr viel schneller und finanziell erfolgreicher vermarktet wird.

Bei CITY Immobilienmakler nutzen wir unter Anderem die folgenden Methoden für die Vermarktung Ihrer Immobilie:

• Marketing Mix für schnellen Verkaufserfolg
• Zielgruppengenaue Vermarktung

• Marktkenntnis durch Studien und Erfahrung
• Fundierte Wertermittlung Ihrer Immobilie

Alle Variationen des klassischen Marketing Mix werden heutzutage in der Immobilienvermarktung eingesetzt, wobei die Klaviatur von der Produktpolitik über die Preis- und Kommunikationspolitik bis zur Distributionspolitik reicht.

Es hängt von der Art Ihrer Immobilie, ihrer Beschaffenheit, ihrer Größe, Lage und ihrem Zweck ab, welches Marketinginstrument in welcher Intensität eingesetzt wird. Es ist ein Unterschied, ob es um die Vermarktung einer Freizeitimmobilie, um eine Handels- oder Produktionsimmobilie oder um eine Wohnimmobilie, zum Beispiel Ihre Eigentumswohnung oder Ihr Einfamilienhaus, geht.

Bei der Vermarktung Ihrer Immobilie ist auch die Wahl der richtigen Zielgruppe maßgeblich. Abhängig von der Art Ihrer Immobilie handelt es sich meistens um die klassische Zielgruppe der Eigennutzer bei Wohnimmobilien. Aber auch die Zahl der Investoren hat sich erhöht, die sich vermehrt für größere Gebäudekomplexe sowie für Gewerbeimmobilien interessieren. Deshalb beginnt die Immobilienvermarktung typischerweise mit einer Marktstudie zu Ihrer Immobilie unter Berücksichtigung relevanter Zielgruppen.

Auf der Grundlage der Marktstudie sowie einer vorausgegangenen Wertermittlung Ihrer zum Verkauf stehenden Immobilie folgt eine Strategiebesprechung, die mit der Festlegung der Marketingstrategie endet.

Aus den gewonnenen Informationen resultieren die eigentliche Vermarktungsstrategie sowie das Kommunikationskonzept, in dessen Mittelpunkt Ihre Immobilie mit ihren Vorzügen und ihrem unverwechselbaren Charakter steht. Festgelegt werden außerdem die Kommunikationskanäle, um die gewünschten Zielgruppen zu erreichen. Vor der kreativen Umsetzung wird der Zeitplan fixiert.

CITY Immobilienmakler ist der Partner von lokalen Maklern. Es sind vor allem die großen Immobilienbüros, die bundesweit agieren und die Maklerlandschaft mehr und mehr dominieren. Das hat zur Folge, dass kleine, persönliche Immobilienmakler allmählich aussterben.

Dem will CITY Immobilienmakler als Netzwerk entgegenwirken, da regionale Makler entscheidende Vorteile gegenüber großen Immobilienbüros haben:

• Regionale Marktkenntnis
• Kenntnis der Umgebung und ihrer Vorzüge
• Kundenorientiertheit

• Berücksichtigung individueller Wünsche
• Persönliche Beratung
• Kreativität und Individualität

Um diese Individualität sicherzustellen, gehören nur solche Makler dem Netzwerk CITY Immobilienmakler an, die nicht mehr als zehn Mitarbeiter beschäftigen. Das bedeutet, dass Sie als Kunde bei uns keine Nummer, sondern ein Mensch sind, der eine individuelle und persönliche Beratung und Betreuung verdient.

Unser oberstes Ziel ist die Kundenzufriedenheit. Deshalb gehört zu unserem Service auch eine problemlose und zeitgemäße Vertragsabwicklung. Dieses Rundum-Servicepaket stellen wir dadurch sicher, dass unsere CITY Immobilienmakler überdurchschnittlich qualifiziert sind und regelmäßig an Schulungen und Fortbildungen teilnehmen.

Profitieren Sie von der Qualität und Menschlichkeit der CITY Immobilienmakler beim Verkauf Ihrer Immobilie und kontaktieren Sie uns!

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