Wer sein Haus in Wunstorf verkauft, verkauft es nicht in einen leeren Markt hinein. Zum Erhebungszeitpunkt listet ImmobilienScout24 122 Häuser zum Kauf in Wunstorf, immowelt weist für die 31515 134 Häuser aus, Kleinanzeigen kommt auf 147 Ergebnisse. Über alle Objektarten hinweg sind bei ImmobilienScout24 240 Wunstorfer Immobilien inseriert, Häuser stellen damit rund die Hälfte des Angebots. 63 Häuser in Wunstorf und Umgebung werden provisionsfrei von privat angeboten. Dazu kommt ein Wettbewerber, der gar kein Bestandshaus ist: Neubauanbieter mit Grundstücksservice, allen voran massa haus, belegen einen erheblichen Teil der Ergebnisseite. Ihr Einfamilienhaus, Ihre Doppelhaushälfte oder Ihr Reihenhaus tritt also gegen ein dreistelliges Angebot und gegen die Werbung für das noch nicht gebaute Haus an. Was diesen Verkauf entscheidet, ist nicht der Zufall, sondern Vorbereitung.
Klären Sie zuerst, was das Grundbuch und die Bauakte über Ihr Haus sagen. Stimmen die eingetragenen Grundstücksgrenzen mit der tatsächlichen Nutzung überein, etwa bei Zufahrt, Carport oder Gartenzaun? Sind Anbau, Wintergarten, Garage und ausgebautes Dachgeschoss genehmigt und in der Wohnflächenangabe sauber berücksichtigt? Liegen Wohnrechte, Nießbrauch, Wegerechte oder eine Baulast auf dem Grundstück? Solche Punkte kommen im Kaufvertragsentwurf ohnehin auf den Tisch. Wer sie erst dort entdeckt, verhandelt aus der schwächeren Position oder verliert den Käufer.
Ebenso gehört der Gebäudezustand offen dokumentiert: Feuchtigkeit im Keller, Risse, Alter und Zustand von Dach, Heizung, Fenstern und Elektroinstallation, bekannter Sanierungsstau. Sie müssen nichts davon vor dem Verkauf beheben. Verschweigen dürfen Sie es nicht, und Sie sollten es auch nicht wollen: In einem Markt mit 63 Privatinseraten ist ein sauber belegter Zustand ein Unterscheidungsmerkmal.