ACHTUNG: Diese 5 Fehler senken den Erlös bei Ihrem Immobilienverkauf enorm

Irgendwann kommt der Zeitpunkt, an dem Sie als Eigentümer einer Immobilie vor dem großen Schritt stehen, Ihre Immobilie zu verkaufen. Die Gründe für einen Verkauf sind vielfältig, häufig sind sie aber auch mit großen Emotionen beladen. Diese Ausgangslage birgt das Risiko für folgenschwere Fehler beim Verkauf Ihrer Liegenschaft.

Meistens fehlt die Erfahrung, da ein Verkauf alles andere als eine alltägliche Situation darstellt. Wenn schlicht und ergreifend die Vorkenntnisse fehlen, kann der Aufwand, der Ihnen beim Verkaufsprozess entsteht, sehr leicht unterschätzt werden. In der Folge entstehen Fehler, die den Erlös bei Ihrem Immobilienverkauf enorm senken.

Keine Fehler mit City Immobilienmakler – unsere Vorteile

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Fehler 1: Die unrealistische Immobilienbewertung – Kennen Sie den aktuellen Marktwert präzise?

Häufig kennen Haus- oder Wohnungseigentümer nicht den tatsächlichen Wert Ihres Eigentums. Wie bereits beschrieben, ist der Verkauf sehr häufig mit vielen Emotionen und Erinnerungen verbunden, die dazu führen können, dass der emotionale Wert weit über einem tatsächlichen, marktgerechten Preis liegt. Dies führt dazu, dass das Objekt von potenziellen Käufern von vornherein nicht weiter beachtet wird, und somit der Käuferkreis unnötig sinkt. Ist der Verkaufspreis hingegen zu niedrig angesetzt, werden Sie Ihr Objekt zwar aller Voraussicht nach in Rekordzeit verkaufen, werden aber auch mit empfindlichen finanziellen Einbußen konfrontiert sein.

Fehler 2: Das Timing – Wann ist der optimale Zeitpunkt für den Verkauf?

Häufig kommt der Zeitpunkt für den Verkauf nicht überraschend und völlig kurzfristig. Der richtige Zeitpunkt für den Verkauf spielt eine größere Rolle als oftmals gedacht wird. Zusätzlich bietet es sich an, parallel die Zinsen für Immobilienkredite zu beobachten. Die Bereitschaft, in Immobilien zu investieren, steigt bei niedrigen und fällt bei hohen Zinsen. Auch ein Blick auf die Regularien im Rahmen der Spekulationssteuer kann ein entscheidender Faktor für den Zeitpunkt des Verkaufs werden. Um hier nicht völlig die Übersicht über die vielen gesetzlichen Regelungen aus den Augen zu verlieren, raten wir Ihnen, einen erfahrenen Immobilienexperten aus dem City Immobilienmakler Netzwerk zu kontaktieren.

Fehler 3: Die Suche nach dem Käufer – Wer ist geeignet, wer nicht?

Beim Verkauf Ihrer Immobilie ist es ausgeschlossen, jede mögliche Zielgruppe anzusprechen. Dies liegt an verschiedenen Faktoren wie beispielsweise dem Verkaufspreis, der Lage oder dem Zustand Ihrer Immobilie. Überlegen Sie sich also bereits im Vorhinein, wen Sie bei dem Verkauf ansprechen möchten. Ist die Zielgruppe ermittelt, lässt sich das Exposé später viel zielgerichteter und damit wirkungsvoller erstellen

 Auch hier empfiehlt es sich, auf die Expertise der City Immobilienmakler zurückzugreifen um ein möglichst ansprechendes und aussagekräftiges Exposé für den Verkauf zur Verfügung zu haben. Nicht umsonst gilt das Exposé des Verkaufsobjekts als wichtigste Visitenkarte für den Verkauf. Wie auch bei der Begegnung mit einer anderen Person, entscheidet meist der erste Eindruck.

Fehler 4: Hoher Aufwand – Der unerwartet komplexe Verkaufsprozess

Gerne werden beim Immobilienverkauf die damit verbundenen Mühen völlig unterschätzt. Ein Hausverkauf erledigt sich nicht "mal eben schnell nebenbei". Während des gesamten Verkaufsprozesses fallen unzählige und teils zeitintensive Teilaufgaben an, mit denen Sie im Vorhinein nicht gerechnet haben. Zudem drohen immer wieder juristische Fallen, die Sie vermeiden können, wenn Sie Ihren Verkauf in professionelle Hände geben. Gerne beraten wir Sie auch im Hinblick auf steuerliche Aspekte, die es beim Verkauf zu beachten gibt. Die langjährige Erfahrung der City Immobilienmakler zeichnet sich hier ganz besonders aus.

Fehler 5: Die Preisverhandlung – Wie flexibel sind Sie?

Als Verkäufer haben Sie selbstverständlich ein großes Interesse daran, den besten Preis beim Verkauf des Objektes zu erzielen. Auch hier kommt sehr häufig die Tatsache zum Tragen, dass der emotionale Wert der Immobilie höher ist, als der tatsächliche Marktpreis. Diese Diskrepanz führt in vielen Fällen dazu, dass mögliche Preisverhandlungen von Vornherein zu unflexibel gestaltet werden. In den seltensten Fällen werden Immobilien zu Festpreisen veräußert. Daher sind potenzielle Käufer darauf eingestellt, in jedem Fall einen gewissen Handlungsspielraum anzusprechen.

Natürlich dürfen Sie hierbei niemals Ihre eigenen Interessen außer Acht lassen. Für beide Parteien geht es um viel Geld, daher sollte einerseits der Startpreis, andererseits auch der Verhandlungsspielraum clever gewählt sein. Nur so lassen sich zähe Verhandlungen vermeiden.

Fehler vermeiden – durch professionelle Unterstützung

Neben den 5 genannten Problemfeldern, gibt es viele weitere Tücken, die bei Ihrem Immobilienverkauf zu Nachteilen für Sie als Verkäufer führen können. Um diese Fehler von vornherein zu vermeiden, stehen Ihnen mit City Immobilienmakler kompetente Profis zur Seite, die Sie bei jedem Schritt rund um die Veräußerung Ihres Eigenheims kompetent begleiten.

Unsere Qualität zeichnet sich durch ein breites Netzwerk von Experten aus. Zudem nehmen unsere Teams regelmäßig an Fort- und Weiterbildungen teil. Hierdurch können wir auf modernste Technologien und neueste Methoden zurückgreifen – mit dem Ziel, Ihren Immobilienverkauf optimal und professionell abwickeln zu können.

Für die Abwicklung ist unser Leistungspaket umfassend. Wir übernehmen für Sie alle Bereiche, die für einen erfolgreichen Verkauf entscheidend sind:

  • seriöse Preisverhandlung
  • rechtssichere Vertragserstellung
  • professionelle Vermarktung
  • attraktive Exposéerstellung
  • Koordinierung von Besichtigungsterminen
  • Home Staging
  • exakte Wertermittlung
  • umfassende Beratung
  • individuelle Unterstützung

Wir freuen uns, Ihren Verkaufswunsch gemeinsam mit Ihnen professionell und mit dem bestmöglichen Ergebnis für Sie abzuwickeln.

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