So steigern Sie den Verkaufserlös durch geschickte Preisverhandlung

Jeder Kaufinteressent nimmt Ihre Immobilie verschieden wahr. Der eine achtet so vielleicht eher auf die Details der Bauausführung, wohingegen es einem anderen wichtig ist, so viele Informationen wie möglich über Ihr Objekt zu sammeln. In einem offenen Gespräch können Sie, wenn Sie Ihrem Gegenüber zuhören, herausfinden, welche Aspekte ihm am wichtigsten sind.

Diese Informationen können Sie in Verhandlungen bezüglich des Preises im Nachhinein gezielt einsetzen. Wenn zum Beispiel ein potenzieller Kunde viel Wert auf eine moderne Wohnung legt, lenken Sie zum Beispiel die bei Ihrer Immobilie vorgenommenen Modernisierungsmaßnahmen in seinen Fokus.

In einem Verkaufsgespräch können Sie nicht nur erfahren, was für eine Immobilie mögliche Käufer suchen, sondern auch warum sie ein Haus oder eine Wohnung suchen. Für einen Umzug gibt es eine Vielzahl an Gründen und das Wissen darüber, warum Interessenten Eigentum erwerben möchten, kann Ihnen in Preisverhandlungen von Nutzen sein.

Sind die potenziellen Käufer zum Beispiel frisch verheiratet und möchten sich räumlich vergrößern, können Sie darauf eingehen, dass sich Ihr Grundstück zum Beispiel nahe einem Kindergarten befindet und Ihre Immobilie in einer verkehrsberuhigten Gegend liegt.

Wenn sich Interessenten nach den Verkaufsgesprächen gegenseitig die Klinke in die Hand geben und Sie dabei immens in Zeitdruck geraten, fördert das sicher keinen erfolgreichen Vertragsschluss. Stattdessen sollten die verschiedenen Preisverhandlungs-Termine zeitlich geplant werden, sodass genug Zeit bleibt, alle Fragen zu klären und über verschiedene Angebote zu sprechen. Legen Sie möglichst nicht alle Termine auf einen Tag und nehmen Sie sich genügend Bedenkzeit bezüglich jedes Angebotes.

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen sich nicht von selbst und erfordern von Ihnen als Verkäufer ein hohes Maß an Aufmerksamkeit und Vorbereitung. Damit Sie ein gutes Geschäftsverhältnis zu Ihren potenziellen Käufern aufbauen können, sollten Sie also stets im Blick behalten, dass die Preisverhandlungen positiv verlaufen. Zu diesem Zweck können Sie zum Beispiel durch Ihre Sprache Einfluss darauf nehmen, wie sich der Kaufinteressent fühlt.

Geben Sie möglichen Käufern zu jeder Zeit das Gefühl, ernst genommen zu werden, und achten Sie auf Professionalität bei den Verhandlungen. Mit einer positiven Konnotation Ihrer Worte können Sie Kaufinteressenten zudem in deren Entscheidung für den Erwerb Ihrer Immobilie bestärken und das Gefühl vermitteln, dass Sie der richtige Ansprechpartner sind.