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Erfolgreicher Immobilienverkauf

Eine Immobilie zu verkaufen, ist ein komplexes Unterfangen. Schließlich geht es nicht nur darum, irgendeinen Käufer für die Immobilie zu finden. Auch der Verkaufserlös sollte möglichst hoch ausfallen. Dazu gibt es viele rechtliche Aspekte, die Sie beachten müssen, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten.


Aus diesen Gründen kann es sinnvoll sein, sich Hilfe von einem professionellen Immobilienmakler zur Seite zu holen. Falls Sie trotzdem versuchen möchten, Ihre Immobilie ohne Makler zu verkaufen, sollten Sie die folgenden Tipps berücksichtigen.

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Die Welt der Immobilien ist groß und vielseitig. Ein kompetenter Immobilienmakler kennt sich in jeglichen Tätigkeitsfeldern aus, hat sich bestenfalls jedoch spezialisiert, um dem Kunden einen zielgerichteten und authentischen Service bieten zu können.

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Bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen

Schon bevor Sie beschließen, Ihre Immobilie zu verkaufen, gibt es einige Dinge zu beachten. Daher haben wir Ihnen hier die vier wichtigsten Fragen zusammengestellt, die Sie vor dem Immobilienverkauf klären sollten.

Wichtige Fragen

Eine Immobilie, die Sie nicht selbst nutzen möchten, muss nicht zwangsläufig verkauft werden. Unter Umständen kommt für Sie auch die Vermietung Ihrer Immobilie infrage. Dabei gibt es keine pauschale Antwort auf die Frage, ob der Immobilienverkauf oder die Vermietung die bessere Wahl ist.


Vielmehr hängt die Antwort sowohl von Ihrer persönlichen Situation als auch von der aktuellen Marktlage ab. Die Vermietung einer Immobilie ist nur dann eine gute Idee, wenn in Ihrer Region eine hohe Nachfrage nach Mietwohnungen oder -häusern herrscht und Sie die Instandhaltungskosten der Immobilie auch langfristig tragen können.


Außerdem bringt die Vermietung einer Immobilie diverse Verpflichtungen mit sich, an die Sie sich für eine längere Zeit binden. Schon bei der Wahl des Mieters können verschiedene Probleme auftreten. So kann es beispielsweise zu Mietausfällen durch Mietnomaden oder nicht ausreichend solvente Mieter kommen. Auch die Verschmutzung oder Beschädigung der Immobilie durch Mieter ist ein Problem, mit dem Sie als Vermieter konfrontiert werden könnten.


Auch der administrative Aufwand lässt viele Immobilienbesitzer vor der Vermietung zurückschrecken. Dazu gehören die Berechnung von Mietkosten, die Dokumentation von Heiz- und Betriebskosten für das Finanzamt sowie die Organisation regelmäßiger Reparatur- und Wartungsarbeiten.


Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen, müssen Sie hingegen nur mit einem einmaligen Aufwand rechnen. Der Verkauf einer Immobilie ist besonders dann zu empfehlen, wenn Sie nicht über die finanziellen oder zeitlichen Kapazitäten zur dauerhaften Instandhaltung Ihrer Immobilie verfügen. Auch wenn Sie den Verkaufserlös für eine neue Immobilie oder ein anderes größeres Projekt nutzen wollen, sollten Sie Ihre Immobilie lieber verkaufen als vermieten.

Ihre Immobilie vermarkten

Sobald Sie wissen, wann und zu welchem Preis Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, geht es an die Suche nach dem geeigneten Käufer.

Das richtige Exposé

Der Erfolg Ihres Immobilienverkaufs steht und fällt mit dem Exposé. Schließlich vermittelt es den ersten Eindruck, den ein potenzieller Käufer von Ihrer Immobilie erhält. Nur wenn Ihr Exposé ansprechend gestaltet ist und alle relevanten Informationen bereithält, kann es zu einer Kontaktaufnahme und einem Besichtigungstermin kommen.


Ein aussagekräftiges Immobilienexposé sollte folgende Bestandteile enthalten:


  • Qualitativ hochwertige Außen- und Innenaufnahmen
  • Lage der Immobilie
  • Grundrisse des Hauses oder der Wohnung
  • Grundstücksgröße
  • Kaufpreis
  • Laufende Betriebskosten
  • Wohnfläche


  • Qualitativ hochwertige Außen- und Innenaufnahmen
  • Lage der Immobilie
  • Grundrisse des Hauses oder der Wohnung
  • Grundstücksgröße
  • Kaufpreis
  • Laufende Betriebskosten
  • Wohnfläche


Zusätzlich dazu enthält das Exposé einen beschreibenden Text, der unter Anderem Auskunft über die Verkehrsanbindung sowie Einkaufsgelegenheiten, Schulen und andere öffentliche Einrichtungen in der Nähe gibt.


Auch Videos können Bestandteil eines modernen Immobilienexposés sein. In einer kurzen Filmaufnahme werden die Räume der Immobilie optimal in Szene gesetzt. Durch die dabei entstehende 360 Grad Perspektive erhalten Interessenten einen noch ausführlicheren Einblick in Ihre Immobilie, als es durch Fotos allein möglich wäre.


Es gibt bekanntlich keine zweite Chance für einen ersten Eindruck. Deshalb sollten Sie bei der Erstellung Ihres Exposés grundlegende Fehler vermeiden.


Wenn Sie Ihre Immobilie auf eigene Faust verkaufen und auch die Exposéerstellung alleine übernehmen, sollten Sie zumindest für die Foto- und Videoaufnahmen Ihrer Immobilie einen professionellen Fotografen zurate ziehen. Minderwertig wirkende Bilder hinterlassen schließlich keinen guten ersten Eindruck. In diesem Sinne sei erwähnt, dass selbstverständlich auch der Text in Ihrem Exposé fehlerfrei und hochwertig gestaltet sein sollte.


Obwohl Sie Ihre Immobilie mit einem Exposé bewerben, sollten Sie übertrieben positive Darstellungen vermeiden. Sonst kann es bei einer Besichtigung schnell zur Enttäuschung des Interessenten kommen. Eine neutrale Beschreibung der zu verkaufenden Immobilie ist daher die deutlich bessere Wahl.

Hausverkauf

Wir kaufen Immobilien in Hannover und der Region Niedersachsen mit einer breiten Preisspanne.

Kommen und sehen Sie, wie unser Prozess funktioniert. Wir machen Ihnen ein faires Angebot für Ihr Haus. Die Gründe für den Immobilienverkauf können vielfältig sein:

Es spielt keine Rolle, ob Sie selbst darin wohnen, ob Sie es vermietet haben oder ob es leer steht. Wir helfen Eigentümern ihre Immobilie schnell und einfach zu verkaufen. Wenn Sie eine Immobilie besitzen und diese verkaufen möchten, würden wir uns gerne mit Ihnen treffen, um Ihnen ein anständiges Angebot zu unterbreiten. Wir übernehmen alle administrativen Formalitäten und knüpfen die wichtigen Fäden, die es für den schnellen Immobilienverkauf benötigt. Sprechen Sie uns an: Unsere City Immobilienmakler kümmern sich um Ihr Anliegen

Entdecken Sie unsere Kompetenzen

Legen Sie Ihren Immobilienverkauf in die Hände unserer Topmakler .

Sobald Sie den passenden Käufer für Ihre Immobilie gefunden und überzeugt haben, geht es ans Eingemachte – der Verkaufsabschluss steht an. Nun entscheidet sich, wie viel Sie letztendlich für Ihre Immobilie erhalten. Dabei sollte natürlich auch alles mit rechten Dingen vorgehen. Deshalb erfahren Sie hier alles zum Verhandlungsgespräch und zum Kaufvertrag.

Die Grundlage für das Verhandlungsgespräch bietet die Preisstrategie, die Sie bereits festgelegt haben sollten. Wenn Sie sich hierbei an die von uns empfohlenen 5 bis 8% über dem Wert der Immobilie orientiert haben, haben Sie bereits den ersten Grundstein für eine erfolgreiche Preisverhandlung gelegt.


Damit Sie souverän und entschlossen in die Verhandlungen gehen können, sollten Sie sich zuvor einen Mindestpreis und einen Wunschpreis festlegen und aufschreiben. Diese Richtwerte sollten Sie bei der Verhandlung stets im Hinterkopf haben. Lassen Sie sich jedoch nicht unter Druck setzen, sondern erbeten Sie bei Bedarf Bedenkzeit. So können Sie stressfrei die Oberhand über die Preisverhandlung behalten.


Um im Gespräch alle Argumente sofort parat zu haben, sollten Sie sich gut vorbereiten. Überlegen Sie sich vor dem Gespräch, welche positiven Aspekte Ihrer Immobilie einen höheren Verkaufspreis rechtfertigen, und bringen Sie diese Argumente während der Verhandlung zur richtigen Zeit an. Um diese Argumentationen zu üben, spricht nichts dagegen, das Verkaufsgespräch zuvor mit Freunden zu simulieren. So wissen Sie, was ungefähr auf Sie zukommt.


Während der Preisverhandlung sollten Sie stets auf den potenziellen Käufer eingehen. Nur wenn Sie seine Situation kennenlernen und sich ein Bild von seinem Typ gemacht haben, können Sie die vorher bereitgelegten Argumente zielgerichtet einsetzen. Hat der Interessent Kinder, empfiehlt es sich beispielsweise, auf die Nähe zu Schulen und Kindergärten einzugehen.


Unabhängig von der Lebenssituation lassen sich Immobilieninteressenten außerdem anhand ihrer Persönlichkeitstypen einordnen. Während einige Interessenten mehr Wert auf handfeste Zahlen und Fakten legen, sind anderen Persönlichkeitstypen emotionale Faktoren wie Sicherheit und Vertrauen wichtiger. Wieder andere Interessenten konzentrieren sich hingegen auf Prestige und Anerkennung.


Wenn Sie mit offenen Augen und Ohren in das Verhandlungsgespräch gehen, können Sie den Persönlichkeitstypen und die Motivation des potenziellen Käufers erkennen und darauf reagieren. Die dazu erforderliche Menschenkenntnis besitzt jedoch nicht jeder. In diesem Fall ist es ratsam, doch auf den Service eines verhandlungssicheren Immobilienmaklers zurückzugreifen.

Einen Makler, der alle Kompetenzen und Kenntnisse vereint, um eine Immobilie mit dem höchstmöglichen Erlös zu verkaufen, finden Sie bei CITY Immobilienmakler. Als Partner kleiner, regionaler Makler, können wir Ihnen einen Immobilienmakler empfehlen, der durch optimale Ortskenntnis genau zu Ihrer Immobilie passt und Sie individuell berät.


Kontaktieren Sie uns jetzt und finden Sie Ihren Immobilienexperten noch heute!

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City Immobilienmakler besteht aus professionellen, kompetenten und nahbaren Menschen. Unsere qualifizierten und handerlesenen Makler verfügen über langjährige Erfahrungen in der Immobilienbranche und haben Ihre Leidenschaft und Menschlichkeit dabei keinesfalls vergessen.

Ihre Vorteile mit unseren Maklern

Wir begleiten sie ganzheiltlich.

Know-How

Unsere Makler sind bestens ausgebildet und kennen sich von Immobilien bis hin zu notariellen arbeiten und vertraglichen Prozessen aus

Digitale Innovation

Wir verfügen über modernste Marktanalyse Techniken, Vermarktungsstrategien und digitale Netzwerke.

Lokale Kenntnis

Unsere Makler sind Ortsansässig und kennen die Umgebung sowie den lokalen Markt ganz genau.

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Neben einer persönlichen Ebene legen wir Wert auf Seriosität und Diskretion, wann immer diese angebracht sind.

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