Ihre Immobilie verkaufen

Ein aussagekräftiges Immobilienexposé sollte folgende Bestandteile enthalten:

• Qualitativ hochwertige Außen- und Innenaufnahmen
• Lage der Immobilie
• Grundrisse des Hauses oder der Wohnung
• Grundstücksgröße
• Kaufpreis
• Laufende Betriebskosten
• Wohnfläche

Zusätzlich dazu enthält das Exposé einen beschreibenden Text, der unter Anderem Auskunft über die Verkehrsanbindung sowie Einkaufsgelegenheiten, Schulen und andere öffentliche Einrichtungen in der Nähe gibt.

Auch Videos können Bestandteil eines modernen Immobilienexposés sein. In einer kurzen Filmaufnahme werden die Räume der Immobilie optimal in Szene gesetzt. Durch die dabei entstehende 360 Grad Perspektive erhalten Interessenten einen noch ausführlicheren Einblick in Ihre Immobilie, als es durch Fotos allein möglich wäre.

Es gibt bekanntlich keine zweite Chance für einen ersten Eindruck. Deshalb sollten Sie bei der Erstellung Ihres Exposés grundlegende Fehler vermeiden.

Wenn Sie Ihre Immobilie auf eigene Faust verkaufen und auch die Exposéerstellung alleine übernehmen, sollten Sie zumindest für die Foto- und Videoaufnahmen Ihrer Immobilie einen professionellen Fotografen zurate ziehen. Minderwertig wirkende Bilder hinterlassen schließlich keinen guten ersten Eindruck. In diesem Sinne sei erwähnt, dass selbstverständlich auch der Text in Ihrem Exposé fehlerfrei und hochwertig gestaltet sein sollte.

Obwohl Sie Ihre Immobilie mit einem Exposé bewerben, sollten Sie übertrieben positive Darstellungen vermeiden. Sonst kann es bei einer Besichtigung schnell zur Enttäuschung des Interessenten kommen. Eine neutrale Beschreibung der zu verkaufenden Immobilie ist daher die deutlich bessere Wahl.

Damit Sie souverän und entschlossen in die Verhandlungen gehen können, sollten Sie sich zuvor einen Mindestpreis und einen Wunschpreis festlegen und aufschreiben. Diese Richtwerte sollten Sie bei der Verhandlung stets im Hinterkopf haben. Lassen Sie sich jedoch nicht unter Druck setzen, sondern erbeten Sie bei Bedarf Bedenkzeit. So können Sie stressfrei die Oberhand über die Preisverhandlung behalten.

Um im Gespräch alle Argumente sofort parat zu haben, sollten Sie sich gut vorbereiten. Überlegen Sie sich vor dem Gespräch, welche positiven Aspekte Ihrer Immobilie einen höheren Verkaufspreis rechtfertigen, und bringen Sie diese Argumente während der Verhandlung zur richtigen Zeit an. Um diese Argumentationen zu üben, spricht nichts dagegen, das Verkaufsgespräch zuvor mit Freunden zu simulieren. So wissen Sie, was ungefähr auf Sie zukommt.

Während der Preisverhandlung sollten Sie stets auf den potenziellen Käufer eingehen. Nur wenn Sie seine Situation kennenlernen und sich ein Bild von seinem Typ gemacht haben, können Sie die vorher bereitgelegten Argumente zielgerichtet einsetzen. Hat der Interessent Kinder, empfiehlt es sich beispielsweise, auf die Nähe zu Schulen und Kindergärten einzugehen.

Unabhängig von der Lebenssituation lassen sich Immobilieninteressenten außerdem anhand ihrer Persönlichkeitstypen einordnen. Während einige Interessenten mehr Wert auf handfeste Zahlen und Fakten legen, sind anderen Persönlichkeitstypen emotionale Faktoren wie Sicherheit und Vertrauen wichtiger. Wieder andere Interessenten konzentrieren sich hingegen auf Prestige und Anerkennung.

Wenn Sie mit offenen Augen und Ohren in das Verhandlungsgespräch gehen, können Sie den Persönlichkeitstypen und die Motivation des potenziellen Käufers erkennen und darauf reagieren. Die dazu erforderliche Menschenkenntnis besitzt jedoch nicht jeder. In diesem Fall ist es ratsam, doch auf den Service eines verhandlungssicheren Immobilienmaklers zurückzugreifen.