Exposé
Immobilien Lexikon
CITY IMMOBILIENMAKLER erklärt
Exposé
Ein Exposé wird von Immobilienbesitzern benötigt, um ihre Immobilien zu verkaufen. In einem Exposé wird die Immobilie detailliert beschrieben. Um eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen, sollte man ein umfassendes Exposé erstellen.
Die Art der Immobilie ist für den Kaufinteressenten immer wichtig. Man kann eine Immobilie nicht beschreiben, ohne ihre Lage, die Größe der Wohnfläche und das Baujahr zu berücksichtigen.
Die Bedeutung von Informationen über eine Immobilie kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. In der Beschreibung einer Immobilie sollte ein Immobilienmakler alle Merkmale beschreiben, die diese Immobilie besonders hervorheben, um das Interesse der potenziellen Käufer zu wecken. In Großstädten wie Hannover spielt die Mikrolage eine wichtige Rolle.
Um ein aussagekräftiges Exposé zu erstellen, ist die Vorbereitung entscheidend.
Der Immobilienmakler sollte für jeden Immobilienbesitzer, der sein Haus verkaufen möchte, ein Exposé erstellen.
Jedes Detail der Immobilie wird von einem erfahrenen Makler dokumentiert. Makler, die ältere Objekte ohne Grundriss bearbeiten, sollten die Räume ausmessen und idealerweise mit einer entsprechenden Software einen solchen erstellen.
Auch die Fotos der Immobilie sollten nach Möglichkeit in das Exposé aufgenommen werden, da der Kaufinteressent seine Kaufentscheidung auch aufgrund visueller Faktoren trifft. Neben der Aufnahme von Fotos für das Exposé müssen Makler diese so arrangieren, dass sie potenzielle Käufer zur Besichtigung der Immobilie verlocken.
Bei den vielen gleichzeitig zum Verkauf stehenden Immobilien in großen Ballungsräumen wie Hannover ist es wichtig, sich positiv abzuheben. Wer vorher in einer Immobilie gewohnt hat, kennt oft bestimmte Details nicht.
Unaufgeräumte Räume und unübersichtliche Eingangsbereiche wirken unattraktiv. Wichtig für gute Fotos sind auch Weitwinkelobjektive und natürliches Licht.
Sowohl das Exposé der Immobilie als auch die dazugehörigen Dokumente liegen in der Verantwortung des Immobilienmaklers. Grundrisse, Bauzeichnungen, ein Katasterplan und Grundbuchauszüge wurden ebenfalls beigefügt.
Durch unsere langjährige Erfahrung auf dem Immobilienmarkt in Hannover kennen wir die Lagen in Hannover ebenso wie in anderen Städten.
Zusätzlich sollten informative Exposés auch für potenzielle Kunden erstellt werden. Ein Exposé, das nur allgemeine Informationen enthält, stößt selten auf direktes Interesse. Bei der Ansprache der Interessenten ist es effektiver, das Objekt genau so zu beschreiben, wie es vorhanden ist.
Wie bei sanierungsbedürftigen Objekten, die vielleicht nur für Handwerker interessant sind, kommt bei hochwertigen und vielleicht sofort erhältlichen Immobilien ein anderer Käuferkreis ins Spiel.
Der Zweck einer solchen Anzeige ist, wie die Schlagzeile einer Zeitung, das Interesse von sich aus zu wecken. Sie konkurrieren mit vielen anderen Anbietern von Einfamilienhäusern, wenn Sie einfach nur angeben, dass Sie diese verkaufen wollen. In Städten wie Hannover, in denen Immobilien im Überfluss vorhanden sind, ist es ebenso wichtig, sich positiv abzuheben.
Wie sollte ein erfolgversprechendes Exposé aussehen?
Die Kunst, ein Exposé zu erstellen, erfordert viel Erfahrung. Exposés sind Marketinginstrumente. Ein gutes Exposé muss möglichst nur die Personen, die den Kauf ernsthaft in Betracht ziehen, zur Kontaktaufnahme mit dem Makler führen. In Großstädten wie Hannover ist es eine besondere Kunst, ein Exposé zu erstellen.
In Hannover ist es üblich, dass man eine große Anzahl von Objekten findet, die gleichzeitig verfügbar sind. Um die Aufmerksamkeit der Leute zu bekommen, muss man sich abheben. Potenzielle Käufer sollten schon während ihrer aktiven Überlegungen so gezielt auf das Objekt aufmerksam gemacht werden, dass sich ihr Interesse weiter entwickelt und sie sich weiter damit beschäftigen.
Exposés einer Immobilie sollten alle Informationen enthalten, die ein potenzieller Käufer benötigt, um eine Entscheidung zu treffen. In jedem Fall ist das Ausdrücken von Informationen über die Immobilie, ihre Besonderheiten sowie Unstimmigkeiten ein wichtiger Bestandteil.
Abgesehen vom Preis werden Grundbuchinformationen, Katasterkarten und andere grundlegende Informationen benötigt. Es ist jedoch nicht empfehlenswert, gleich zu Beginn alles offenzulegen. Es wird einem potenziellen Käufer auffallen, wenn diese Angaben unrealistisch oder übertrieben sind.
Ein Reisekatalog zum Beispiel ist das, was er letztlich ist. Der Reiseveranstalter bietet seine Reisen nicht nur auf diese Weise an, er will auch sicherstellen, dass potenzielle Kunden davon erfahren. Im Nachhinein sollte er dennoch darauf achten, dass er den Leser nicht in die Irre führt, indem er falsche Erwartungen weckt.
Bei Immobilien ist das nicht anders. Realistisch zu sein bedeutet, die ganze Wahrheit zu sagen. Um Interesse zu wecken und sich selbst treu zu bleiben, ist es außerdem wichtig, die richtigen Worte zu verwenden.
Darüber hinaus ist es wichtig, dass ein Exposé nicht zu lang ist, da die Personen, die sich die zum Verkauf stehenden Immobilien ansehen, von der Menge an Informationen überwältigt werden könnten. Ähnlich wie beim Speeddating gibt es einen begrenzten Handlungsspielraum. Sie können diesen Spielraum nicht überschreiten, sonst sind Sie raus.
Ein schlecht gestaltetes Exposé kann jedoch dazu führen, dass viele potenzielle Käufer anrufen, meist nur aus Neugier oder um ihre Fragen beantwortet zu bekommen und dann kein Interesse mehr zu haben.
Ein Maklerexposé würde nicht verhindern, dass Makler und Eigentümer bei Besichtigungen von diesen Kaufinteressenten abgelenkt werden.
Im Rahmen eines gezielten Verkaufs ist ein gutes Exposé also der Schlüssel. Ein kompetenter Makler zeichnet sich durch die Arbeit aus, die er vor dem Exposé geleistet hat.
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