Immobilienverkauf – diese 8 Fehler sollten Sie vermeiden

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Ratgeber

CITY IMMOBILIENMAKLER ERKLÄRT

Die größten Fehler beim Immobilienverkauf

Dass Sie Ihre Immobilie bei einem Verkauf möglichst zügig an einen liquiden Käufer überschreiben möchten, ist klar. Doch das ist meist gar nicht so einfach und erfordert einiges an Planung und vor allem Zeit. Wie gehen Sie also bei Ihrem Hausverkauf am besten vor? Wo verstecken sich gerne mal Fehlerquellen, die es unbedingt zu vermeiden gilt? City Immobilienmakler klärt auf.

Wenn Sie auf diese Faktoren bei Ihrer Immobilienveräußerung besonders achten, steht einem erfolgreichen Vertragsabschluss nichts mehr im Weg.

CITY IMMOBILIENMAKLER

Fehlerfreier Immobilienverkauf – Mit City Immobilienmakler

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Sie führen Ihren Hausverkauf allein durch

Viele Menschen sind sich des umfangreichen Aufwandes rund um einen Immobilienverkauf gar nicht bewusst. Hierbei gibt es so vieles zu bedenken und eine Vielzahl an unterschiedlichen Aufgaben, die alle sorgfältig durchgeführt werden müssen, damit am Ende keine finanziellen Probleme entstehen und Sie rechtzeitig einen geeigneten Käufer finden.

Neben einem zeitintensiven Job und den häuslichen Pflichten, ist dies meist kaum zu bewältigen. Machen Sie daher nicht den Fehler, sich alles selbst aufzuhalsen, sondern beauftragen Sie lieber einen kompetenten Immobilienmakler für diesen Bereich. Er übernimmt für Sie jegliche Anforderungen Ihres Hausverkaufs, von der Planung bis hin zum Verkaufsabschluss.

Sie bereiten sich nicht ausreichend vor

Wie bereits erwähnt, ist der Verkauf einer Immobilie umfangreicher, als meist angenommen wird. Daher ist es sinnvoll, sich bereits frühzeitig damit auseinander zu setzen, was alles getan und wie viel Zeit dafür eingeplant werden muss. Bereiten Sie sich entsprechend auf die Veräußerung vor, indem Sie folgende Faktoren berücksichtigen:

  • Optimaler Verkaufszeitpunkt
  • Zeit und Budgetplanung
  • Auflistung der notwendigen Unterlagen + Beschaffungszeitraum
  • Zeitraum für Besichtigungen und Verkaufsgespräche
Ihr angesetzter Preis ist nicht marktkonform

Gefühlt ist Ihr Haus immer noch so viel Wert, wie Sie früher dafür gezahlt haben, wenn nicht sogar mehr – schließlich haben Sie renoviert. Das ist leider vielfach nicht so einfach. Für die korrekte Preisgestaltung müssen verschiedene Kennzahlen einbezogen werden. Der Immobilienmarkt entwickelt sich stets weiter – und so auch seine Preise. Der frühere Kaufpreis kann stark von dem heutigen Wert Ihres Hauses abweichen. Hinzu kommt der emotionale Wert, der oftmals sowieso von Verkäufern höher geschätzt wird.

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Lassen Sie daher einen objektiven Makler den Wert Ihres Objektes für Sie einschätzen. Dieser weiß genau, welche Standortfaktoren hier eine Rolle spielen und kann einen marktkonformen Preis, unter Einbezug der aktuellen Immobilientrends festlegen. So wird verhindert, dass Sie Ihre Immobilie nicht loswerden oder um einiges unter Wert verkaufen. Ein Hausverkauf ist ein großes Geschäft mit oftmals hohen Geldsummen, gehen Sie hier kein Risiko ein.

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Sie bereiten sich nicht ausreichend vor

Ihre Immobilienanzeige ist schon seit einigen Wochen im Netz hochgeladen und trotzdem melden sich bei Ihnen keinerlei mögliche Käufer? Das liegt, sofern Sie einen realistischen Preis angesetzt haben, wahrscheinlich an der Annonce selbst. Vielfach ist Verkäufern nicht klar, dass im Voraus eine Käufergruppe bestimmt werden muss. Wen möchten Sie mit Ihrer Anzeige ansprechen? Stellen Sie sich Fragen wie:

  •  Ist Barrierefreiheit gegeben?
  • Eignet sich mein Grundstück für Haustiere?
  •  Ist mein Haus für Paare mit Kindern ansprechend?
  •  Besteht Nähe zu Schulen oder Kitas?
  •  Wäre das Objekt eventuell die ideale Junggesellenwohnung?

Haben Sie definiert, an wen sich Ihre Annonce richtet, können Sie diese zielgruppengerecht gestalten. Statten Sie Ihre Immobilienanzeige stets mit einem kurzen Beschreibungstext aus, der alles Wichtige verrät. Zusätzlich empfiehlt es sich, professionelle Fotos beizufügen, auf denen Ihr Haus gut belichtet, sauber und ordentlich zu sehen ist. Des Weiteren können Sie, je nach Zielgruppe, entsprechende Kanäle wirksamer und gezielter nutzen. Zur Verfügung stehen Ihnen hierbei zum Beispiel:

  • Social Media
  • Immobilienplattformen
  • Aushänge
  • Anzeigen in Zeitungen

Die ideale Vermarktung ist zudem eines der Spezialgebiete unserer City Immobilienmakler. Ein versierter Experte auf diesem Gebiet weiß am besten, worauf welche Käufergruppe Wert legt und wie Sie diese am besten erreichen. Zudem hat er noch einige weitere exklusive Möglichkeiten, Ihr Haus auf den Markt zu bringen, wie etwa Maklernetzwerke oder Kundenkarteien.

Das Exposé ist nicht umfassend genug

Ein ausführliches Immobilienexposé ist ein sehr wichtiger Bestandteil einer Veräußerung. Es gibt Kaufinteressenten Auskunft über die wesentlichen Details des Hauses, wie beispielsweise das Baujahr, Renovierungsmaßnahmen, Zimmeranzahl oder auch den Grundriss. Häufig wird es potenziellen Käufern bei einer Besichtigung als Handout mitgegeben, damit diese sich jederzeit die Eindrücke erneut ins Gedächtnis rufen können. Ein gutes Exposé enthält zudem ansprechende Fotografien, die sich Interessenten im Nachhinein noch einmal ansehen können. Bei einem solchen Dokument gibt es einiges zu beachten, denn es existieren gewisse Rahmendaten, die in jedes Exposé gehören.
Ein ausführliches Exposé kann vielfach verkaufsfördernd wirken. Geben Sie also einen Ihrer wichtigsten Trümpfe nicht aus der Hand und beauftragen Sie einen geschulten Immobilienprofi mit der Erstellung des Exposés.

Sie holen nicht das ganze Potenzial aus Ihrer Immobilie heraus

Wenn Sie Ihr Verkaufsobjekt bei einer Begehung zeigen und dieses ist vollgestellt und besitzt viele dunkle Ecken, wirkt das nicht gerade positiv auf mögliche Käufer. Sorgen Sie also dafür, dass sowohl in Ihrem Immobilienportfolie, als auch bei Besichtigungsterminen Ihr Haus im besten Licht erstrahlt. Entrümpeln Sie hierzu die Räume, leuchten Sie die Ecken gut aus und putzen Sie Böden, Oberflächen wie auch Fenster. An einen ansprechenden Raum denkt man gerne zurück.
Um Ihr Appartement perfekt in Szene zu setzen, können Sie auch professionelle Home-Stager beauftragen. Diese statten Ihre Wohnfläche dann mit gemieteten Möbeln und passender Dekoration aus, um ein einladendes Bild zu schaffen. Interessenten bekommen so ein besseres Gefühl davon, wie das Leben in Ihrer Immobilie sich gestalten könnte.

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Sie unterschätzen den Aufwand von Besichtigungsterminen

Kaufinteressenten sind anspruchsvoll – schließlich geht es bei einem Hausverkauf ja um größere Summen. Daher ist es sinnvoll, sich auf Begehungen ausreichend vorzubereiten. Beschaffen Sie rechtzeitig alle nötigen Dokumente, damit Sie wichtige Informationen an mögliche Käufer weitergeben können, und zeigen Sie alle wichtigen Details Ihrer Immobilie. Hierzu gehören auch eventuelle Mängel oder Faktoren wie Heizsysteme und Fenster.

Zudem sollten Sie auf jedwede Rückfragen vorbereitet sein und aufschlussreiche Antworten geben können. Sollte Ihnen das zu umfangreich sein, überlassen Sie den ganzen Aufwand am besten einem versierten Makler, zum Beispiel aus dem City Immobilienmakler Netzwerk.

VERMEIDEN SIE FEHLER

Ihr Immobilienverkauf mit den kompetenten Profis von City Immobilienmakler

City Immobilienmakler hält für Sie ein breites Netzwerk an Immobilienexperten bereit, mit dem Sie garantiert den idealen Makler für Ihren Immobilienverkauf finden. Unsere geschulten Profis begleiten Sie bei jedem Schritt rund um die Veräußerung Ihres Eigenheims.

Die regelmäßige Teilnahme unseres Teams an Fort- und Weiterbildungen qualifiziert unsere professionellen City Immobilienmakler für die Arbeit mit den modernsten Technologien und Methoden, damit Ihr Immobilienverkauf optimal und schnell abgewickelt werden kann.

Sie führen keine Käuferprüfung durch

Haben Sie endlich die Auswahl der Interessenten eingegrenzt, sollten Sie unbedingt Liquiditätsprüfungen durchführen, um herauszufinden, welcher Käufer auch wirklich in der Lage ist, pünktlich zu zahlen. Andernfalls könnten Sie erhebliche finanzielle Schäden erleiden. Hierbei können Ihnen beispielsweise Kontoauszüge oder Bankauskünfte mehr verraten. Auch ein Immobilienmakler kann solche Überprüfungen durchführen, um Ihnen hier einiges an Arbeit zu ersparen.

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