CITY IMMOBILIENMAKLER ERKLÄRT

Die größten Fehler beim Immobilienverkauf

Dass Sie Ihre Immobilie bei einem Verkauf möglichst zügig an einen liquiden Käufer überschreiben möchten, ist klar. Doch das ist meist gar nicht so einfach und erfordert einiges an Planung und vor allem Zeit. Wie gehen Sie also bei Ihrem Hausverkauf am besten vor? Wo verstecken sich gerne mal Fehlerquellen, die es unbedingt zu vermeiden gilt? City Immobilienmakler klärt auf.

Wenn Sie auf diese Faktoren bei Ihrer Immobilienveräußerung besonders achten, steht einem erfolgreichen Vertragsabschluss nichts mehr im Weg.

CITY IMMOBILIENMAKLER

Fehlerfreier Immobilienverkauf – Mit City Immobilienmakler

Sie führen Ihren Hausverkauf allein durch

Sie bereiten sich nicht ausreichend vor

Ihr angesetzter Preis ist nicht marktkonform

Gefühlt ist Ihr Haus immer noch so viel Wert, wie Sie früher dafür gezahlt haben, wenn nicht sogar mehr – schließlich haben Sie renoviert. Das ist leider vielfach nicht so einfach. Für die korrekte Preisgestaltung müssen verschiedene Kennzahlen einbezogen werden. Der Immobilienmarkt entwickelt sich stets weiter – und so auch seine Preise. Der frühere Kaufpreis kann stark von dem heutigen Wert Ihres Hauses abweichen. Hinzu kommt der emotionale Wert, der oftmals sowieso von Verkäufern höher geschätzt wird.

Sie bereiten sich nicht ausreichend vor

Ihre Immobilienanzeige ist schon seit einigen Wochen im Netz hochgeladen und trotzdem melden sich bei Ihnen keinerlei mögliche Käufer? Das liegt, sofern Sie einen realistischen Preis angesetzt haben, wahrscheinlich an der Annonce selbst. Vielfach ist Verkäufern nicht klar, dass im Voraus eine Käufergruppe bestimmt werden muss. Wen möchten Sie mit Ihrer Anzeige ansprechen? Stellen Sie sich Fragen wie:

 Ist Barrierefreiheit gegeben?
Eignet sich mein Grundstück für Haustiere?
 Ist mein Haus für Paare mit Kindern ansprechend?
 Besteht Nähe zu Schulen oder Kitas?
 Wäre das Objekt eventuell die ideale Junggesellenwohnung?

Haben Sie definiert, an wen sich Ihre Annonce richtet, können Sie diese zielgruppengerecht gestalten. Statten Sie Ihre Immobilienanzeige stets mit einem kurzen Beschreibungstext aus, der alles Wichtige verrät. Zusätzlich empfiehlt es sich, professionelle Fotos beizufügen, auf denen Ihr Haus gut belichtet, sauber und ordentlich zu sehen ist. Des Weiteren können Sie, je nach Zielgruppe, entsprechende Kanäle wirksamer und gezielter nutzen. Zur Verfügung stehen Ihnen hierbei zum Beispiel:

Social Media
Immobilienplattformen
Aushänge
Anzeigen in Zeitungen

Das Exposé ist nicht umfassend genug

Ein ausführliches Immobilienexposé ist ein sehr wichtiger Bestandteil einer Veräußerung. Es gibt Kaufinteressenten Auskunft über die wesentlichen Details des Hauses, wie beispielsweise das Baujahr, Renovierungsmaßnahmen, Zimmeranzahl oder auch den Grundriss. Häufig wird es potenziellen Käufern bei einer Besichtigung als Handout mitgegeben, damit diese sich jederzeit die Eindrücke erneut ins Gedächtnis rufen können. Ein gutes Exposé enthält zudem ansprechende Fotografien, die sich Interessenten im Nachhinein noch einmal ansehen können. Bei einem solchen Dokument gibt es einiges zu beachten, denn es existieren gewisse Rahmendaten, die in jedes Exposé gehören.
Ein ausführliches Exposé kann vielfach verkaufsfördernd wirken. Geben Sie also einen Ihrer wichtigsten Trümpfe nicht aus der Hand und beauftragen Sie einen geschulten Immobilienprofi mit der Erstellung des Exposés.

Sie holen nicht das ganze Potenzial aus Ihrer Immobilie heraus

Wenn Sie Ihr Verkaufsobjekt bei einer Begehung zeigen und dieses ist vollgestellt und besitzt viele dunkle Ecken, wirkt das nicht gerade positiv auf mögliche Käufer. Sorgen Sie also dafür, dass sowohl in Ihrem Immobilienportfolie, als auch bei Besichtigungsterminen Ihr Haus im besten Licht erstrahlt. Entrümpeln Sie hierzu die Räume, leuchten Sie die Ecken gut aus und putzen Sie Böden, Oberflächen wie auch Fenster. An einen ansprechenden Raum denkt man gerne zurück.
Um Ihr Appartement perfekt in Szene zu setzen, können Sie auch professionelle Home-Stager beauftragen. Diese statten Ihre Wohnfläche dann mit gemieteten Möbeln und passender Dekoration aus, um ein einladendes Bild zu schaffen. Interessenten bekommen so ein besseres Gefühl davon, wie das Leben in Ihrer Immobilie sich gestalten könnte.

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