Hausverkauf – die komplette Checkliste

Ist die Zielgruppe, die Sie mit Ihrem Verkauf erreichen möchten, erst einmal definiert, können Sie eine entsprechende Annonce schalten. Hierbei haben Sie Zugriff auf unterschiedliche Kanäle wie etwa Immobilienplattformen, Anzeigen in Zeitungen, Aushang von Plakaten oder auch Social Media.

Am sinnvollsten ist es, auch hier zielgruppenorientiert zu arbeiten. Möchten Sie eher ältere Käufer ansprechen? Dann können Zeitungsannoncen sinnvoll sein. Sind Sie auf der Suche nach jungen Eltern empfiehlt sich eher die Nutzung von Online-Plattformen oder Social Media. Auch ein Immobilienmakler kann Ihnen bei diesem Schritt behilflich sein, denn er hat ein viel breiteres Spektrum an Möglichkeiten, Ihr Haus auch an seinen festen Kundenstamm zu vermarkten.

Achten Sie bei Ihrer Anzeige zudem darauf, eine umfassende, aber kompakte Beschreibung Ihrer Immobilie einzufügen. Zusätzlich sind potenzielle Käufer immer an Fotos interessiert. Eine Immobilienanzeige ohne ansprechende Fotos wirkt oftmals unseriös und schreckt mögliche Käufer ab.

Eine Hausbesichtigung umfasst deutlich mehr, als man im Fernsehen sieht. Mit einer kurzen Runde durch Ihr Haus ist es hierbei nicht getan. Besichtigungen müssen gründlich vorbereitet und strukturiert durchgeführt werden, um erfolgreich zu verlaufen. Dokumente müssen beantragt, Termine vereinbart und wichtige Faktoren aufgelistet werden. Seien Sie zudem bereit für sämtliche Rückfragen vonseiten der Interessenten.

Wenn Sie selbst das Baujahr oder Reparaturmaßnahmen Ihres Hauses nicht wissen, kommt das bei potenziellen Käufern nicht besonders gut an. Ist Ihnen der Umfang hierbei also zu groß, beauftragen Sie rechtzeitig einen geschulten Immobilienmakler, der sich mit den Daten und Fakten vertraut machen und dann Interessenten zielgerichtet durch die Begehung führen kann. Auch auf Verkaufsgespräche ist dieser stets vorbereitet und führt Verhandlungen unter einem professionellen Leitfaden.