Immobilienmakler

Am Anfang eines Verkaufsprozesses steht zunächst die Immobilienbewertung, bei der unter Berücksichtigung verschiedener Aspekte ermittelt wird, wie viel Ihre Immobilie wert ist. Der Immobilienmakler kann auf diese Weise einen realistischen Verkaufspreis bestimmen, der Ihnen den maximalen Verkaufserlös verschafft, ohne potenzielle Käufer abzuschrecken.

Beim Verkauf einer Immobilie müssen zahlreiche Formalitäten eingehalten werden. Dazu gehört unter anderem die Beschaffung von Unterlagen wie dem Bebauungsplan, einem Grundbuchauszug und einem Lageplan. Diese müssen von verschiedenen Ämtern eingeholt werden. Damit Sie sich nicht damit aufhalten müssen, erledigt auch dies der Immobilienmakler für Sie.

In jeder Phase des Immobilienverkaufs steht Ihnen Ihr Immobilienmakler gerne mit gutem Rat zur Seite. Die beratende Tätigkeit eines Immobilienmaklers beschränkt sich dabei nicht nur auf vertragliche Aspekte. Auch bei Problemen mit der Immobilie selbst, beispielsweise mit Schadstoffen, die es zu beseitigen gilt, kann Ihnen Ihr Immobilienmakler behilflich sein.

Im Anschluss an die Immobilienbewertung und die Beschaffung von Unterlagen kümmert sich Ihr Immobilienmakler um die optimale Vermarktung Ihrer Immobilie. Dazu gehört allen voran die Erstellung eines Exposés, das anschließend auf diversen Online- und Printportalen geschaltet wird. Auch die Direktvermittlung an Kunden des Maklers ist in manchen Fällen möglich.

Sobald sich die ersten potenziellen Käufer auf die Anzeige melden, organisiert und absolviert Ihr Immobilienmakler Besichtigungstermine, über die Sie selbstverständlich stets auf dem Laufenden gehalten werden. Auch die Bonitätsprüfung der Interessierten und die Erstellung eines Kaufvertrages gemeinsam mit einem Notar fallen in den Aufgabenbereich eines Immobilienmaklers.

Auch nachdem Sie einen Käufer für Ihre Immobilie finden konnten, bleibt Ihr Immobilienmakler Ihr Ansprechpartner. Er kümmert sich um eine sachgerechte Schlüsselübergabe an den Käufer und steht Ihnen für weitere Fragen, die nach dem Verkaufsprozess aufkommen, stets zur Seite. Somit sind Sie auch nach Vertragsabschluss nicht auf sich allein gestellt.

Da die Immobilienpreise in jeder Region regelmäßig schwanken, kann es unerfahrenen Immobilienverkäufern leicht passieren, dass sie ihre Immobilien zur falschen Zeit zum Verkauf anbieten. Wenn Sie kein Auge auf die Immobilienpreisentwicklung in Ihrer Umgebung werfen, kann es sein, dass Sie Ihre Immobilie nur zu einem deutlich niedrigeren Preis oder sogar für lange Zeit gar nicht verkaufen.

Die Marktkenntnis eines Immobilienmaklers kann Sie vor diesem Fehler bewahren. Durch seine lange Erfahrung am Markt und seine Vernetzung mit anderen Maklern der Region erkennt ein seriöser Immobilienmakler schnell, wann der richtige Zeitpunkt für Ihren Immobilienverkauf gekommen ist.

Bei der Ermittlung des Wertes Ihrer Immobilie können das Sachwert-, das Ertragswert- oder das Vergleichswertverfahren zum Einsatz kommen. Dabei handelt es sich um komplexe verfahren, die ohne die professionelle Fachkenntnis eines Immobilienmaklers nicht umzusetzen wären.

Ohne professionelle Unterstützung versuchen Hausverkäufer, den Wert Ihrer Immobilie selbst zu schätzen. Ein häufiger Fehler ist dabei die Überschätzung. Der Preis wird zu hoch angesetzt, wodurch potenzielle Käufer abgeschreckt werden.

Die Unterschätzung des Immobilienwertes ist jedoch ebenfalls ein weit verbreitetes Problem. Die Konsequenz aus dieser Fehleinschätzung können Sie sich vermutlich denken: Die Immobilie wird unter Wert verkauft und der Verkaufserlös wird teilweise sogar deutlich geschmälert. Dabei kann es leicht zu Verlusten von bis zu 40.000 Euro kommen. Die Maklerprovision wäre in diesem Fall deutlich günstiger gewesen.

Ein Immobilienmakler weiß genau, welche Immobilie für welche Zielgruppe geeignet ist, und kann anhand dieses Wissens eine perfekt auf den potenziellen Käufer zugeschnittene Vermarktungsstrategie entwickeln. Vielen Immobilienverkäufern fällt die Ermittlung der Zielgruppe hingegen deutlich schwerer.

Dabei ist die genaue Identifizierung der Zielgruppe ein wertvolles Werkzeug beim Immobilienverkauf. Eine zielgerichtete Vermarktung ermöglicht es Ihnen nicht nur, möglichst schnell einen Käufer für Ihre Immobilie zu finden. Sie kann sogar dazu beitragen, den Verkaufspreis deutlich zu erhöhen.

Während des Besichtigungstermins erhält ein potenzieller Käufer den ersten Eindruck Ihrer Immobilie – und es liegt in Ihren Händen, wie dieser Eindruck ausfällt. Ein Interessent hat zahlreiche Fragen zu Ihrer Immobilie, die teilweise sehr spezifisch sind. Daher ist eine ausführliche Vorbereitung jedes Besichtigungstermins Pflicht.

Wenn Sie nicht auf die Fragen des Interessenten antworten können, schaffen Sie damit keine gute Verhandlungsgrundlage. Der potenzielle Käufer könnte sich gegen Ihre Immobilie entscheiden oder versuchen, den Preis zu drücken.

Ein erfahrener, kommunikativer Immobilienmakler dreht den Spieß mit seinem Verhandlungsgeschick um. Er weiß aus Erfahrung, welche Fragen Interessenten stellen könnten, und bereitet sich deshalb gezielt darauf vor. So ist es möglich, den potenziellen Käufer mit allen relevanten Informationen zur Immobilie vom Kauf zu überzeugen.

Die rechtlichen Nebenbestimmungen, die mit einem Immobilienverkauf einhergehen, sind komplex. Ein Verstoß kann jedoch schwerwiegende Folgen haben. Deshalb ist es ratsam, den Kaufvertrag Ihrer Immobilie ausgiebig prüfen zu lassen. Die Begutachtung durch einen Notar ist dabei nicht immer ausreichend, da dieser den Vertrag nur auf juristische Korrektheit prüft.

Ein Immobilienmakler achtet bei der Vertragskorrektur jedoch auch auf inhaltliche Aspekte und fügt Ergänzungen hinzu, wenn es nötig ist. So sind Sie vor bösen Überraschungen nach Vertragsabschluss sicher.

Immobilien sind mehr als nur seelenlose Konstruktionen aus Beton und Stein. Jede Immobilie unterscheidet sich von der anderen und erzählt eine ganz eigene Geschichte. Dadurch entstehen faszinierende Begegnungen.

Doch nicht nur diese romantische Facette des Themenbereichs ist ein Grund für unser Interesse an Immobilien. Auch für Zahlenliebhaber und Strategen ist die Arbeit als Immobilienmakler erfüllend. Der Beruf des Immobilienmaklers vereint also harte Zahlen, Daten und Fakten mit Gefühlen und Geschichten, die individueller nicht sein könnten.

Gleichzeitig ist der Immobilienmaklerberuf eine äußerst kommunikative Tätigkeit. Schließlich sind es die Menschen, die den Immobilien ihr Leben und ihre Geschichten überhaupt erst verleihen. Die Liebe zum Kundenkontakt, zu Verhandlungen und zum Knüpfen von Verbindungen ist demnach jedem leidenschaftlichen Immobilienmakler in die Wiege gelegt.

Der schönste Lohn für einen Immobilienmakler ist nämlich nicht eine besonders hohe Provision, sondern die Zufriedenheit eines Hausverkäufers, der für seine Immobilie den bestmöglichen Erlös erhalten konnte.

Obwohl es vielleicht auf den ersten Blick so wirkt, ist der Immobilienmaklerberuf alles andere als ein Schreibtischjob. Neben den Bürotätigkeiten lockern Besichtigungstermine und Behördengänge den Alltag auf.

Dazu kommen die schier gegensätzlichen Themengebiete, mit denen sich ein Immobilienmakler auseinandersetzt. Neben Verhandlungen und sozialem Geschick sind mathematische und strategische Aufgaben an der Tagesordnung. Die Erstellung eines Exposés und die Inserierung einer Immobilie auf Online und Print Portalen verleiht dem Beruf des Immobilienmaklers zusätzlich eine kreative Komponente.

Ein Immobilienkaufmann übernimmt in der Regel mehr Aufgaben als der Immobilienmakler. Außerdem erhält er im Gegensatz zu einem auf Provisionsbasis arbeitenden Immobilienmakler meistens ein festes Gehalt.

Während die Bezeichnung „Immobilienmakler“ gesetzlich nicht geschützt ist, unterliegt die Berufsbezeichnung „Immobilienkaufmann“ dem Berufsbildungsgesetz. Dementsprechend dürfen sich nur Personen, die eine offizielle Ausbildung zum Immobilienkaufmann absolviert haben.

Der Immobilienfachwirt ist eine von der IHK angebotene Fortbildung. Im Anschluss an die Fortbildung ist es möglich, im Bereich Immobilienwirtschaft Führungspositionen einzunehmen und komplexere Aufgaben zu bewältigen.

Die Voraussetzungen für die Fortbildung zum Immobilienfachwirt sind folgende:

• Ausbildung in Immobilienwirtschaft und ein Jahr Berufserfahrung
• Ausbildung in einem anderen kaufmännischen Beruf und zwei Jahre Berufserfahrung
• Ausbildung in einem beliebigen Ausbildungsberuf und drei Jahre Berufserfahrung
• Fünf Jahre Berufserfahrung

Ein Immobilienberater wird im Gegensatz zu einem Immobilienmakler nicht auf Provisionsbasis am Verkaufserlös beteiligt. Stattdessen wird er für Beratungstätigkeiten bezahlt. Er ist also nicht zwangsläufig daran interessiert, eine Immobilie bestmöglich zu verkaufen, sondern leistet lediglich eine objektive Beratung.

Ein Immobilienmanager übernimmt sämtliche finanziellen, technischen und administrativen Angelegenheiten rund um eine Immobilie. Dazu gehören die technische Instandhaltung sowie die Liegenschaftsbewertung und die Finanzierungsentwicklung.

Auch die Entwicklung und Planung neuer Immobilienprojekte fallen in den Aufgabenbereich eines Immobilienmanagers. Dazu gehören auch beispielsweise Standortanalysen und die Zusammenarbeit mit dem Facility Management.

Der Immobilienexperte zeichnet sich durch breites Wissen im Immobilienbereich und hervorragende Marktkenntnis aus. Da auch dieser Begriff nicht berufsrechtlich geschützt ist, kann ein Immobilienexperte in zahlreichen Bereichen rund um Immobilien tätig sein. Dazu können sowohl die objektive Immobilienberatung als auch die Tätigkeit als Immobilienmakler zählen.

Unter einer Provision versteht man eine erfolgsabhängige Bezahlung für eine Dienstleistung, die in ihrer Höhe variabel sein kann. Das bedeutet, dass die Maklerprovision erst dann fällig wird, wenn der Immobilienmakler tatsächlich einen Verkaufsabschluss herbeiführen konnte. Wird die Immobilie nicht verkauft, wird auch keine Maklerprovision fällig.

Auch die Höhe der Maklerprovision hängt prozentual vom Verkaufserlös der Immobilie ab. Je nach Bundesland beträgt sie 4,76% bis 7,14% des Verkaufspreises. Ein Immobilienmakler hat demnach größtes Interesse daran, Ihre Immobilie bestmöglich zu verkaufen, da sein eigenes Gehalt vom Erfolg seiner Arbeit abhängt.

Die Provision des Immobilienmaklers wird je nach Bundesland entweder vom Käufer oder anteilig von Käufer und Verkäufer gezahlt.

In diesen Bundesländern zahlt der Käufer die gesamte Maklerprovision:

• Hamburg
• Bremen
• Hessen
• Berlin
• Brandenburg

In diesen Bundesländern wird die Maklerprovision zu 50% vom Käufer und zu 50% vom Verkäufer der Immobilie übernommen:

• Schleswig-Holstein
• Nordrhein-Westfalen
• Saarland
• Baden-Württemberg
• Bayern
• Sachsen
• Sachsen-Anhalt

In Niedersachsen und Rheinland-Pfalz  zahlen Käufer und Verkäufer in der Regel ebenfalls jeweils 50% der Provision. Je nach Region kann dies jedoch variieren. Auch in Thüringen ist die Provisionszahlung regional variabel.

Einen anderen Ansatz hat Mecklenburg-Vorpommern gewählt. Hier werden insgesamt 5,95% des Verkaufspreises als Provision fällig, die sich in 3,57% vom Käufer und 2,38% vom Verkäufer aufteilen.

Ein Immobilienmakler kann auf viele verschiedene Wege an neue Aufträge und Objekte kommen. Dazu gehören Marketingmaßnahmen wie Suchmaschinenoptmierung, Social Media Werbung, Printwerbung und Bewertungsmarketing.

Nicht zu vernachlässigen ist jedoch auch die Bildung von Netzwerken und der rege Austausch mit Kooperationspartnern. Deshalb bieten wir von CITY Immobilienmaklern unseren Immobilienexperten die Möglichkeit, sich regelmäßig auf Events und auch im beruflichen Alltag auszutauschen.

Auch die Kooperation mit Banken, Versicherern und Vermögensberatern oder die Akquise von Tippgebern kann hilfreich sein. So kann ein Immobilienmakler aus erster Hand erfahren, wenn eine Immobilie demnächst verkauft werden soll, und direkt mit dem Verkäufer in Kontakt treten.

Obwohl die Bezeichnung Immobilienmakler nicht gesetzlich geschützt ist, gibt es glücklicherweise dennoch Qualitätskontrollen, die Makler bestehen müssen. Neben der Maklererlaubnis, die jeder Immobilienmakler benötigt, besteht außerdem eine Fortbildungspflicht, die Immobilienmakler dazu verpflichtet, alle drei Jahre mindestens 20 Stunden Fortbildung in Anspruch zu nehmen.

Wir von CITY Immobilienmakler legen zusätzlich noch weitaus strengere Qualitätskriterien für unsere Makler fest. Anstelle von 20 Stunden alle drei Jahre, nehmen unsere Immobilienmakler sogar in jedem Jahr an jeweils zwei Wochenenden an Fortbildungen teil. Außerdem wird jedes neue Mitglied des CITY Immobilienmakler Netzwerkes vorher eingehend von uns auf Seriosität und Qualität überprüft.