Achten Sie auf diese 7 Risiken bei Ihrem Immobilienverkauf
Achtung bei Ihrem Immobilienverkauf – Bedenken Sie diese 7 Risiken
Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung in Eigenregie veräußern möchten, um vielleicht die Maklerprovision zu sparen, müssen Sie sich in einigen Fachgebieten Wissen aneignen. Ansonsten kann es passieren, dass Sie unnötig Geld verschenken oder in juristische Fallen tappen.
Bedenken Sie daher unbedingt die folgenden 7 Punkte, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen.
CITY Immobilienmakler – Umgehen Sie Risiken mit unseren Vorteilen
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Die größten Fehler beim Immobilienverkauf
Der Umfang eines Immobilienverkaufs wird oftmals unterschätzt, weshalb unsere City Immobilienmakler für Sie die größten Fehlerquellen hierbei aufgelistet haben.
Tipps für den Hausverkauf
Die größten Risiken – 1. Ein Immobilienverkauf ohne Makler kostet Zeit
Eine elementare Voraussetzung für einen erfolgreichen Privatverkauf ist Ihre verfügbare Zeit. Zeit, die Sie zunächst aufbringen müssen, um alle für Ihren Immobilienverkauf erforderlichen Dokumente zusammen zu tragen: Grundbuchauszug und Lageplan, Grundriss und Wohnflächenberechnung, eventuell das Grundstücksaufmaß.
Zeit, die erforderlich ist, um möglicherweise veraltete Unterlagen aktualisieren zu lassen und/oder grafisch aufzuarbeiten. Haben Sie einen gültigen Energieausweis? Wo können Sie ihn zu welchen Kosten beantragen?
Vor allen Dingen aber benötigen Sie unkalkulierbar große Mengen an Zeit für Ihre Kauf-Interessenten: Für Besichtigungstermine und detaillierte Nachfragen, bevorzugt außerhalb der gängigen Geschäftszeiten, zumeist samstags, gelegentlich auch sonntags. Und natürlich sollten Sie während der gesamten Vermarktungsphase permanent telefonisch, per E-Mail und/oder SMS erreichbar sein.
Die größten Risiken – 2. Vertrauen Sie bei der Wertermittlung besser einem Experten
Um Ihr Haus oder Ihre Wohnung erfolgversprechend auf dem Markt präsentieren zu können, müssen Sie wissen, wieviel Ihre Immobilie wert ist. Wie "nüchtern" können Sie Ihre Immobilie bewerten, ohne dass Erinnerungen an investierte Mühen und finanzielle Mittel die Oberhand gewinnen?
Nur ein kompetenter, zertifizierter Gutachter kann Ihre Immobilie im lokalen Umfeld vergleichbarer Liegenschaften objektiv einordnen. Er wird Ihre Immobilie auf der Grundlage von anerkannten Verfahren Bausubstanz und Alter, Standort und Lage sowie die Ausstattung bewerten und in ein realistisches Verhältnis zur regionalen Nachfrage setzen. So erhalten sie einen tragfähigen Marktwert Ihrer Immobilie.
Bedenken Sie bitte, dass Sie diesen Gutachter bezahlen müssen. Wenn Sie sich für ein Verkauf mit CITY Immobilienmakler entscheiden, ist diese Dienstleistung hingegen kostenlos.
Die größten Risiken – 3. Warum der Angebotspreis so entscheidend ist
Der Preis, zu dem Sie Ihre Immobilie dem Markt präsentieren, hat einen nicht zu überschätzenden Einfluss auf die Dauer und den Erfolg Ihres Verkaufs. Potentielle Immobilienkäufer beobachten den Markt der für Sie interessanten Objekte über einen längeren Zeitraum sehr sorgfältig. Sie kennen also die zur Auswahl stehenden Preise.
Setzen Sie den Angebotspreis für Ihre Immobilie nun zu hoch an, werden diese Käufer abwinken und Ihr Angebot nicht weiter beachten. Veranschlagen Sie Ihren Angebotspreis zu niedrig, mindern Sie ihren finanziellen Erlös unnötig. Fatal ist es überdies, während der Verkaufsphase den Preis zu senken: Aufmerksame Beobachter werden dann mutmaßen, dass mit Ihrer Wohnung oder Ihrem Haus irgendetwas im Argen liegt oder auf eine weitere Preissenkung warten. CITY Immobilienmakler arbeitet aus langjähriger guter Erfahrung mit Angebotspreisen, die fünf bis acht Prozent über dem Marktwert Ihrer Immobilie liegen.
Die größten Risiken – 4. Ein paar Bilder im Exposé reichen nicht
Für eine optimale Vermarktung Ihrer Immobilie benötigen Sie ein aussagekräftiges und ansprechendes Exposé. Wie gut sind Ihre fotografischen und gestalterischen Kenntnisse? Wie kritisch können Sie Ihre Immobilie in Augenschein nehmen? An welche Unzulänglichkeiten haben Sie sich eventuell in den letzten Jahren gewöhnt, die für Außenstehende aber nicht unbedingt tolerabel sind und daher vor dem Verkauf noch beseitigt werden sollten?
Bedenken sie grundsätzlich, Interessenten wollen nicht Ihr persönliches Zuhause kaufen, sondern eine Immobilie, in der sie sich die eigene Zukunft vorstellen können. Welche persönlichen Dinge sollten deshalb entfernt werden? Wissen Sie, welche Angaben das Exposé per Gesetz enthalten muss? Unterschätzen Sie niemals die Kosten und den Zeitaufwand, die mit der Erstellung eines Exposés verbunden sind.
Die größten Risiken – 5. Wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen
Vielleicht habe Sie ja eine vage oder sogar sehr konkrete Vorstellung von Ihrem Wunschkäufer, also demjenigen, dem Sie Ihre Immobilie gerne zu einem guten Preis überlassen möchten. Nun müssen Sie nur noch wissen, wo Sie diesen Wunschkandidaten finden. Eine erfolgreiche Vermarktung steht und fällt mit der Ansprache der richtigen Zielgruppe auf den richtigen Verkaufskanälen.
Grundsätzlich empfiehlt sich eine Kombination aus mehreren Marketingmaßnahmen, also beispielsweise Inserate auf den gängigen Online-Portalen, Anzeigen in lokalen Zeitungen und/oder Magazinen und ein gut sichtbares Schild vor Ihrem Haus. Sobald die Inserate geschaltet sind, müssen Sie sich stets zur Verfügung halten, um eventuelle Nachfragen beantworten zu können. Die Selbstvermarktung Ihrer Immobilie erfordert folglich Ihren beherzten Einsatz.
Die größten Risiken – 6. Wie geschickt und sicher sind Sie bei der Verkaufsverhandlung?
Leider ist es eine Tatsache, dass viele Verkaufsverhandlungen auf der menschlichen Ebene scheitern. Die Konstellation der direkten Verhandlung eines Immobilienbesitzers mit hoher emotionaler Bindung an sein Haus oder seine Wohnung und eines Interessenten, der vielleicht das berühmte "Haar in der Suppe" sucht, bietet für sich schon keine gute Basis für effektive Gespräche.
Überlegen Sie sich daher bitte genau, wie hoch Sie Ihr Verhandlungsgeschick einschätzen. Ein Immobilienexperte kann einen gewissen Abstand zwischen den Verhandlungsparteien schaffen, sodass es für beide Seiten einfacher wird.
Umgekehrt kann es natürlich auch passieren, dass Ihnen ein Interessent von Grund auf so sympathisch ist, dass Sie vorschnell eine Zusage erteilen – ohne seine Bonität und Vorgeschichte ausreichend geprüft zu haben. In diesem Fall drohen Ihnen herbe Einbußen, wenn der Verkauf dann doch nicht final abgeschlossen werden kann und Sie sich erneut um eine Vermarktung kümmern müssen.
Die größten Risiken – 7. Den Kaufvertrag bitte niemals ohne Rechtsbeistand erstellen
Der Verkauf Ihrer Immobilie ist in der Regel mit so hohen finanziellen Werten verbunden, dass Sie niemals ohne juristischen Beistand einen Kaufvertrag aufsetzen sollten. Es ist extrem wichtig, dass jede noch so kleine mündliche Absprache schriftlich fixiert wird.
Sichern Sie sich unbedingt gegen alle rechtlichen Risiken ab (Haftungsausschluss), um sich spätere Schadenersatzklagen zu ersparen. Bedenken Sie auch, dass in Deutschland zwar jeder Immobilienverkauf von einem Notar besiegelt werden muss, dass dieser aber nur die formalen Erfordernisse des Kaufvertrags prüft und nicht den Inhalt.
Unser Tipp – Wir umgehen diese Risiken für Sie
- Betreuung
- Komplett Service
- Besichtigungstermine
- Vermarktung
- Vertragserstellung
- Online Besichtigungen
- Solvenzprüfung
- Exposéerstellung
- Immobilienbewertung
- Home Staging
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