An diesen Anzeichen erkennen Sie wahres Interesse bei einem potenziellen Käufer

BEI BESICHTIGUNGSTERMINEN

Echtes Interesse oder „nur mal schauen“?

Sie haben bei einer Besichtigung Ihrer Immobilie das Gefühl, die potenziellen Käufer sind wirklich interessiert? Können Sie vielleicht sogar bald mit einem Angebot rechnen? Nicht immer reicht das Bauchgefühl aus, um zu wissen, woran Sie sind. Achten Sie deshalb auf diese klaren Anzeichen zur Interessensbekundung möglicher Käufer.

Unsere City Immobilienmakler wissen, welche Anzeichen dafür sprechen können, dass Ihre Immobilie Interessenten wirklich anspricht und diese vielleicht bald eine Kaufentscheidung treffen.

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OFFEN UND EHRLICH

Gezielte Kommunikation

Während einer Besichtigung werden das gesamte Gebäude sowie die vorhandene Außenanlage vorgeführt. Stellt ein Interessent hierbei besonders viele oder sehr gezielte Fragen, bedeutet dies, dass er mehr über Ihre Immobile erfahren möchte. Auch, wenn der potenzielle Käufer im Nachhinein das Gespräch mit Ihnen sucht, ist er sehr wahrscheinlich nicht uninteressiert.

Gehen Sie auf jede der Fragen ein und versorgen Sie den Kaufinteressenten mit allen notwendigen Infos. Vielleicht kommt sogar zur Sprache, dass wirkliches Interesse besteht und Sie können bereits ein unverbindliches Verkaufsgespräch führen. Versucht der mögliche Käufer beispielsweise mehr über den Verkaufspreis zu erfahren, schafft er somit eventuell eine Grundlage für Verhandlungen und überlegt sich bereits, ein Angebot abzugeben.

SICHTBARE BEGEISTERUNG

Sammlung möglichst vieler Informationen

Sie werden sicher ein paar Besucher durch Ihr Verkaufsobjekt führen, die eher zurückhaltend und desinteressiert wirken. Dahingegen sticht jemand, der sich während der Besichtigung eifrig Notizen macht, schon heraus. Wieso sollte man sich die Mühe machen, Details mitzuschreiben, wenn die gezeigte Immobilie einen so gar nicht anspricht?

Notizen sind in diesem Fall meist dazu gedacht, sie nach der Besichtigung noch einmal anzusehen und das Gesagte Revue passieren zu lassen. So lange denkt in der Regel nur jemand über eine Immobilie nach, der tatsächlich Interesse daran hat.

POSITIVER EINDRUCK

Ihre Immobilie wird besonders gelobt

Ein Kaufinteressent findet viele lobende Worte für Ihre Immobilie? Er hebt die Besonderheiten Ihres Verkaufsobjektes noch einmal hervor und betont, wie gepflegt beispielsweise Ihr Garten ist? Eine solche aufrichtige Interessensbekundung geht in der Regel erkennbar über normale Höflichkeiten hinaus.

Das Ziel des möglichen Käufers? Er möchte zeigen, dass Ihre Immobilie ihn anspricht und vielleicht auch bewirken, dass Sie ihn in positiver Erinnerung behalten. So wird dem Interessenten eventuell ein Vorteil verschafft, wenn Sie die Käuferauswahl treffen.

PERSÖNLICHE ANSPRACHE

Der Interessent versucht einen Draht zu Ihnen zu erlangen

Bei vielen Immobilienbesichtigungen sehen sich mögliche Käufer einer hohen Konkurrenz gegenüber, weil das Verkaufsobjekt sehr beliebt ist. Hier greifen Kaufinteressenten dann gelegentlich zu kleinen Strategien, um Ihnen als Immobilienbesitzer positiv aufzufallen. Wenn Sie sich für einen Käufer entscheiden, dann ziehen Sie freundliche und offene Menschen, mit denen Sie ein angenehmes Gespräch geführt haben, wahrscheinlich anderen vor.

Diesen Gedanken verfolgen einige der potenziellen Käufer und versuchen deshalb, einen Draht zu Ihnen zu bekommen. Sich auf einer etwas persönlicheren Ebene austauschen zu können, verschafft in der Regel einen Sympathiebonus.

WEITLÄUFIGES INTERESSE

Nachforschungen beweisen Neugier

Manchmal kommt es vor, dass mögliche Käufer ihr Interesse über die Besichtigung hinaus äußern. Hier können Sie sich sicher sein, dass der Interessent bereits darüber nachgedacht hat, Ihnen ein Kaufangebot zu machen, oder dies in nächster Zeit wahrscheinlich tun wird. In diesem Fall wird der potenzielle Käufer eventuell einige weitere Fragen haben oder die Einsicht in verschiedene zusätzliche Unterlagen erfragen.

Zum Beispiel kann ein Kaufinteresse daran gebunden sein, wie die Eigentumsverhältnisse geregelt sind, ob ein Denkmalschutz besteht, ob vor dem Grundstück gebaut werden darf oder ob das Grundstück bzw. die Immobilie noch weiter belastet ist. Solche intensiven Nachforschungen stellt niemand an, der kein ehrliches Interesse an Ihrem Verkaufsobjekt hat.

Im Zuge dieser weiteren Prüfung der Verhältnisse, kann ein Kaufinteressent zum Beispiel die Einsicht in folgende Unterlagen bei Ihnen anfragen:

  • Grundbuchauszug
  • Baulastenverzeichnis
  • Bebauungsplan
  • Baugenehmigung

IN KONTAKT BLEIBEN

Die Bitte um eine weitere Besichtigung

Der ein oder andere Kaufinteressent kann Sie zudem kontaktieren, um eine weitere Besichtigung zu vereinbaren. Nehmen Sie sich für diese Begehung gegebenenfalls mehr Zeit, als für die erste, denn hier fallen in der Regel einige weitere organisatorische Aspekte an. Eventuell bestehen noch weitere Fragen, die persönlich geklärt werden sollen, oder der Interessent möchte sich vor einer endgültigen Kaufentscheidung ein weiteres Bild von Ihrer Immobilie verschaffen.

Hierbei kommt es nicht selten vor, dass potenzielle Kunden sich einen Immobilien Sachverständigen zu Hilfe nehmen, der sie bei dem Besichtigungstermin begleitet. Ein solcher Sachverständiger erstellt dann eventuell ein Gutachten oder betrachtet gewisse Mängel und Umstände der Immobilie aus einem objektiven und fachkundigen Blickwinkel. Rechnen Sie also im Voraus damit, um Überraschungen zu vermeiden.

Wenn ein Kaufinteressent Sie bittet, einen weiteren Begehungstermin zu erhalten, ist dies in den meisten Fällen ein klarer Beweis für wirkliches Interesse. Im Nachhinein lassen sich eventuell bereits Kaufverhandlungen durchführen oder Sie erhalten schon ein Angebot. In jedem Fall sollten Sie sich auch während und nach dieser Besichtigung Zeit nehmen und sich entsprechend vorbereiten, um auf Rückfragen und Unklarheiten angemessen eingehen zu können.

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