So vermeiden Sie die größten Risiken

Die Grundlage für eine gute Vermarktung ist das Exposé. Damit entsteht der erste Eindruck, den ein potenzieller Käufer von Ihrem Haus erhält. Eine ansprechende Gestaltung und alle wesentlichen Informationen sind deshalb sehr wichtig.

In das Exposé gehören folgende Bestandteile:

• Gute Fotos von der Außenansicht und den Innenräumen, am besten in Profi Qualität
• Infos über die Lage und die Grundstücksgröße
• Grundriss des Hauses
• Wohnfläche
• Kaufpreis

• Beschreibung der Umgebung und der Infrastruktur
• Mit oder ohne Garage/Stellplatz
• Infos über die laufenden Betriebskosten
• Infos über durchgeführte Sanierungen
• Frei ab … Datum

Bevor Sie Ihre Immobilie fotografieren, prüfen Sie den Zustand genau. Wenn Ihr Haus noch bewohnt ist, sollten die fotografierten Räume aufgeräumt sein. Eine geerbte oder bislang vermietete Immobilie muss unter Umständen entrümpelt werden.

Sauberkeit spielt eine wichtige Rolle. Die Chancen auf einen guten Verkauf steigen, wenn Sie Mängel vorher beseitigen und notwendige Reparaturen durchführen lassen. Denken Sie außerdem über Home Staging nach – eingerichtete Immobilien kommen oft besser an.

Zusätzlich ist ein Video sinnvoll, das eine gute Rundum-Einsicht bietet. Je sorgfältiger Sie Ihr Exposé gestalten, umso besser wecken Sie Aufmerksamkeit und ziehen mögliche Käufer an.

Bleiben Sie dabei jedoch ehrlich und preisen Sie Ihr Haus nicht mit falschen oder übertriebenen Behauptungen an. Eine neutrale Beschreibung ist besser als Versprechungen, die bei der tatsächlichen Besichtigung wie eine Seifenblase zerplatzen.

Der Stil des Exposés sollte zu Ihren möglichen Interessenten passen. Achten Sie also auf Ihre Zielgruppe. Auch bei den Vermarktungsmöglichkeiten kommt es darauf an, dass Sie die richtigen Wege wählen. Eine Kombination aus mehreren Optionen ist erfolgversprechender, als wenn Sie sich nur auf ein Medium beschränken.

Möglichkeiten zur Präsentation Ihres Hauses:

• Inserieren Sie auf bekannten Immobilienportalen
• Nutzen Sie Anzeigen in lokalen und überregionalen Zeitungen
• Stellen Sie ein Verkaufsschild vor dem Objekt auf

Wenn sich die ersten Interessenten melden, beginnt die Phase der Besichtigungen. Dieser Punkt beim Hausverkauf ist besonders zeitintensiv. Sie müssen Termine vereinbaren und bei jeder Besichtigung selbst vor Ort sein. Unter Umständen warten Sie vergeblich, der Interessent erscheint nicht. Rechnen Sie auch mit angeblich kaufwilligen Personen, die lediglich Häuser anschauen möchten.

Bereiten Sie sich gut vor, denn potenzielle Käufer haben jede Menge Fragen. Ein selbstbewusstes Auftreten ist gut, und wenn Ihr Interessent merkt, dass Sie ehrlich antworten, läuft das Verkaufsgespräch meist positiv. Ihr Verhandlungsgeschick ist dabei entscheidend

Ob Sie letztlich zu einem Ergebnis kommen, hängt von mehreren Faktoren ab. Im günstigsten Fall möchte der Käufer Ihr Haus unbedingt haben, auch preislich müssen Sie keine oder nur geringe Abstriche machen.

Rechnen Sie aber damit, dass Sie unter Umständen Ihr Haus oft herzeigen müssen. Vielleicht tauchen Interessenten auf, die Ihnen sehr unsympathisch sind. Oder Sie treffen auf potenzielle Käufer, die zwar Interesse zeigen, aber den Kaufpreis erheblich drücken möchten. All das erfordert viel Zeit und starke Nerven.

Zur Vorbereitung gehört auch, dass Sie alle erforderlichen Unterlagen parat haben. Auf Wunsch können Sie Ihrem Interessenten den Grundrissplan und den Energieausweis oder eine Aufstellung über die Betriebskosten zeigen. Sinnvoll ist auch ein Grundbuchauszug, mit dem Sie Ihre Eigentümerschaft zweifelsfrei nachweisen.

Bevor Sie eine endgültige Zusage treffen, können Sie eine Bonitätsprüfung veranlassen. Eine Schufa-Auskunft liefert eine erste Einschätzung, ob Ihr Käufer zahlungsfähig ist. Die Schlüsselübergabe erfolgt aber erst nach dem notariellen Kaufvertrag und dem Geldeingang, ein finanzielles Risiko besteht also in der Regel nicht.